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丽水茶叶拓展北方市场

发布:2011-07-19 19:24:12 |  作者: 管理员 |   来源:本网 |  查看:620

先上济南再闯关东

“我们不但把带来的价值3万多元的绿茶销售一空,还跟哈尔滨一家饮料企业签下了30万元的大订单。”刚从第六届“浙江绿茶博览会”回来的庆元浙江百山茶业公司经理陈芝菊高兴地说,“用办绿茶博览会的办法来推销丽水的茶叶,没想到这么管用!”

茶叶是丽水市农业主导产业中发展最快、最好的产业之一。全市有千亩以上茶园乡镇87个,产茶村庄达3000多个,全市有投产茶园41.08万亩,2010年茶叶总产量达2.23万吨。“生产规模大了,丽水茶叶的销售水平更要提高。我们的办法是让政府搭台,企业唱戏,把丽水的茶叶品牌汇集到一起,以集体力量开拓新市场。”市农业局副局长张国平告诉记者,5月末在山东济南举办的丽水茶叶推介会让我们有了39家“丽水香茶指定经销商”。6月14日在哈尔滨开幕的第六届“浙江绿茶博览会”又让我们的茶叶企业签下了400多吨、金额达3700万元的茶叶订单。

丽水香茶抢占济南茶叶市场

丽水茶叶中,香茶产量占全市茶叶产量的70%以上,产值占50%以上。随着茶叶产能的扩大,市场销售压力也越来越大,急需拓宽市场。“济南虽然不产茶,但却是绿茶主要消费市场之一,是东北、华北、西北的茶叶集散地和枢纽。”张国平告诉记者,济南茶叶批发市场作为一个平台,对拓展丽水茶叶市场非常有意义。举办丽水香茶推介会,可将丽水优质的香茶推介给广大客商和客户,提升“丽水香茶”知名度,进一步提高市场竞争力。

“以前山东各地的消费者只认当地的山东日照青茶叶,经销商当时都将丽水香茶冠上日照青的头衔来卖。但如今,通过推广,以山东为主的北方消费者知道了这就是丽水香茶。”浙江省茶叶产业协会驻鲁企业分会会长夏张桂告诉记者,如今济南茶叶批发市场每年都有300多家茶商到松阳茶叶市场收购茶叶,每个人都要收10多万斤茶叶,丽水香茶在济南市场每年的销售量达到了1万多吨,占据了济南绿茶市场的半壁江山。

丽水香茶推介会上,丽水香茶不但有了自己的山东指定经销商,还有了“丽水香茶网”。

抱团营销勇闯关东

丽水香茶推介会刚刚落幕,丽水的茶叶经营者们就把舞台转移到了冰城哈尔滨——第六届浙江绿茶博览会的现场。

第六届“浙江绿茶博览会”在哈洽会期间举办,丽水市共有37家企业组团参加,设置12个展位,占地面积3000平方米,是参展企业和展位最多的地区,景宁惠明茶、松阳银猴、莲都梅峰等“生态绿茶”纷纷集中亮相。市农业局有关负责人说,“丽水茶商之所以组团来参加哈洽会,也是看中了哈洽会的影响力,通过哈尔滨市场的辐射带动,提高丽水茶叶在黑龙江、吉林、辽宁三省的市场竞争力。尤其是哈尔滨与俄罗斯较近,对俄贸易优势明显,通过哈尔滨这个平台甚至可以打开俄罗斯市场。”

茶博会期间,丽水市的茶叶受到了东北地区客商以及俄罗斯、韩国、日本等境外客商的格外关注,丽水市市企业与国内外客商共签下400多吨茶叶订单,金额达3700万元,还有不少企业与客商初步达成了合作意向,进一步开拓了丽水茶叶的国内外市场。

“现在我们这个产品在北方市场已经有点知名度了,再经过几次像丽水香茶推介会、绿茶博览会这样的大型展销,丽水茶叶的北方市场一定能越来越大。”陈芝菊对未来信心满满:“我们有好山好水,有中国生态环境第一县,有无污染的茶山,产出的不论绿茶还是香茶,丽水茶叶都会有大市场。”

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